Вебинары и онлайн-демонстрации: живые или записанные презентации, демонстрирующие ваш опыт и продукт.
Отраслевые отчеты: оригинальные Магазин исследования и анализ, имеющие отношение к вашей целевой отрасли.
Публикации в блоге: Образовательный контент, предлагающий решения бизнес-задач.
Оптимизация веб-сайта и SEO:
Специализированные целевые страницы: узкоспециализированные страницы, предназначенные для преобразования бизнес-посетителей в лиды (например, для запроса демо-версии, бесплатной пробной версии).
B2B SEO: оптимизация контента веб-сайта с учетом ключевых слов и технических терминов, специфичных для бизнеса.
Чат-боты и онлайн-чат: оказывайте немедленную поддержку и собирайте информацию о потенциальных клиентах от посещающих вас компаний.
Маркетинг по электронной почте и холодный охват:
Персонализированные холодные письма:
тщательно персонализированные письма для лиц, принимающих решения, после тщательного исследования.
Кампании по развитию клиентской базы по электронной почте: автоматизированные последовательности Маркетинг в LinkedIn (важно для B2B): электронных писем, предназначенные для обучения и подогрева лидов с течением времени.
Телемаркетинг/Холодные звонки: прямой телефонный контакт с потенциальными клиентами из тщательно изученного списка. (В этом случае база данных последних рассылок может оказаться бесценной для предоставления точных списков контактов).
Мероприятия и вебинары:
Отраслевые выставки/конференции: установление деловых связей и сбор потенциальных клиентов лично (или виртуально).
Проведение вебинаров: позиционируйте себя как эксперта и собирайте регистрации.
Маркетинг, ориентированный на клиентов (ABM):
Высоконаправленная стратегия, ориентированная на определенный набор ценных аккаунтов. Включает персонализированный контент и охват по нескольким каналам для каждой целевой компании.
Использование существующих китайские лиды отношений с клиентами для получения рекомендаций.
Формирование стратегических партнерств с взаимодополняющими предприятиями для перекрестного продвижения услуг.
Как новейшая база данных почтовых рассылок поддерживает генерацию лидов как B2C, так и B2B