SEO: Оптимизация вашего веб-сайта и контента для повышения рейтинга в результатах поисковых систем (Google, Bing) по ключевым словам, ориентированным на потребителя.
PPC (Google Ads): показ таргетир Магазинованной рекламы, которая появляется в верхней части результатов поиска, когда потребители ищут соответствующие товары/услуги.
Реферальные программы:
Поощрение существующих клиентов рекомендовать новых клиентов, предлагая поощрения (скидки, кредиты). Сарафанное радио очень эффективно в B2C.
Генерация лидов B2B
Генерация лидов B2B (Business-to-Business) фокусируется на привлечении других компаний в качестве клиентов. Цикл продаж обычно длиннее, включает в себя множество лиц, принимающих решения, и решения часто рациональны, основаны на рентабельности инвестиций и долгосрочной ценности.
Характеристики генерации лидов B2B:
Целевая аудитория: конкретные компании, отрасли и должности.
Принятие решений: часто комитет по закупкам, в состав которого входят несколько заинтересованных сторон.
Мотивация: окупаемость инвестиций, эффективность, экономия средств, стратегическое преимущество, решение проблем.
Цикл продаж: более длительный, требующий Как онлайн-чат помогает в лидогенерации? тщательного развития и множества точек соприкосновения.
Каналы: профессиональные сети, отраслевой контент, прямой охват.
Распространенные стратегии генерации лидов B2B:
Оптимизация профиля: профессиональные персональные и корпоративные страницы, на которых представлены экспертные знания и решения.
LinkedIn Sales Navigator: мощный инструмент для точного таргетинга, создания списков и отслеживания потенциальных клиентов.
Контент-маркетинг: обмен отраслевыми идеями, техническими документами, практическими примерами и вебинарами на LinkedIn.
InMail и персонализированное общение: отправка прямых, персонализированных сообщений потенциальным клиентам.
Реклама в LinkedIn (с формами лидогенерации):
узконаправленная реклама, которая собирает контактную информацию непосредственно на платформе.
Участие в группах: участие в отраслевых группах LinkedIn для укрепления авторитета и налаживания связей.
Контент-маркетинг (фокус B2B):
Технические документы и китайские лиды электронные книги: подробные ресурсы, посвященные сложным бизнес-проблемам.
Практические примеры: подробные примеры того, как ваше решение помогло другим компаниям достичь конкретных результатов.