不要躲在销售经理的面具后面，多关注问题。你并不是在销售产品，它只是解决消费者问题的一种工具。买家的主要目标不是产品本身，而是那些有助于解决客户问题的品质和特性。例如，您不是在销售 CRM 系统，而是在实施能够带来新机遇的解决方案。
如果您了解
客户的问题，您就可以解决它们。但要做到这一点，你不仅需要从事销售，还需要成为该领域的真正专家。当客户遇到您的产品问题时，您应该是他们求助的专业人士，因为他们知道只有您才能解决问题。如果您想成为 手机号码数据 一名真正有价值的专家，那么请向您的客户建议一种方法来消除他们甚至不知道存在的问题。
你不能随便给自己贴上“合格专业人士”的标签。他们需要团结一致。为此，彻底研究整个行业的工作，确定当前的需求，了解 客户流失：它是什么以及如何避免它？ 现有的机会，并监控不断变化的环境。换句话说，让自己完全沉浸在客户的世界中。
尝试多倾听买家的意见，向他提问，以了解 联合王国数据 问题的本质并提供最优的解决方案。
与非直接竞争对手的供应商建立关系
如果您想与潜在客户见面并介绍自己和您的产品，请寻找那些已经与该公司签订合同并向他们提供该产品的人。已经和他合作过的销售人员非常了解这家公司的需求和问题。因此，他们很可能充当顾问（见提示 4）。如果合作伙伴发现了你一定能解决的问题，他们肯定会推荐你，而且通常是免费的。
假设您销售员工监控软件。如果您可以与管理内部支付（工资、社会保障金等）的公司建立联系，展示您的应用程序如何运作，并突出其独特性，您的机会将大大增加。一旦该公司的某个客户抱怨他们必须手动跟踪工作时间，合作伙伴就会立即建议他们联系您寻求帮助。