薪酬计划最常见的错误就是过于复杂，以至于销售开发代表甚至都搞不清楚他们的佣金是如何运作的。简单总是更好的。
第二个错误是，目标数字是凭空捏造的，或者 whatsApp 筛查 根据过去表现优异的人设定的。目标必须公平、可实现且易于追踪。目标机会数量应该基于真实数据。
例如，如果您的平均合同价值为 10 万美元，成交率为 10%，那么平均收益为 1 万美元。如果您支付给 SDR 7 万美元，并希望它们产生 10 倍的投资回报率，那么您需要每个 SDR 产生 70 万美元的收入。这意味着每年有 70 个合格机会。
至少，你需要考虑你的SDR投资成本是多少，以及你期望的回报类型。Graham建议，投资金额大约是他们工资的6到12倍。
带来更好的组织
精心设计的薪酬计划可实现外向型销售和营销之间的无缝集成，因为这两个功能的目标（合格机会或产生的收入）是一致的。
SDR 也受益匪浅，因为他们了解自己的工作如何为 了解您想要如何处理联系人： 整个组织做出贡献，并且他们还有机会了解在晋升过程中合格的机会是什么样的，从而为晋升到 AE 职位铺平了道路。
从销售领导的角度来看，强有力的薪酬计划可以消除有关佣金的误解和支付问题。
由于对佣金的误解，特别提款权（SDR）经常会辞职或失去动力，这可能会让你失去一些优秀员工。另一方面，清晰、精心设计的薪酬计划可以起到很好的激励作用。
更好的薪酬计划可以打造更强大的销售团队
谈到薪酬计划，透明度至关重要。外向型销售团队阿拉伯联合酋长国电话号 的每个人都应该不仅了解薪酬计划的运作方式，还应该了解其构建的原因。对于员工的薪酬数额或薪酬原因，不应有任何疑问。
QuotaPath通过自动化和跟踪整个佣金流程，让实现这一目标比以往任何时候都更加容易。如果您想联系 Graham 了解更多关于有效薪酬计划的信息，请通过LinkedIn联系或访问