在亚马逊上成功销售的 3 个步骤
1.优化产品详情页面
基础知识并不是很好。在您开始考虑产生流量、投入任何营销预算或完善您的亚马逊定价策略之前，您必须先完成基础知识。在亚马逊上，这意味着您必须针对亚马逊的自然搜索结果优化您的亚马逊产品详细信息页面。亚马逊上的绝大多数销售都手的秘密定价策略是通过搜索实现的，其中 70% 以上发生在亚马逊搜索结果的第一页。
因此，最好花时间针对亚马逊的搜索优化您的产品。
2. 为亚马逊首页设定价格
如果您的定价错误，您要么会亏损，要么什么也卖不出去。
对于在亚马逊产品页面上没有任何竞手的秘密定价策略争的自有品牌产品，在亚马逊上设定正确的价格并不那么困难。
一般来说，对于您在亚马逊上销售的每件产品，您需要考虑两个变量。
- 您想盈利（找到最低价格）
- 你想实现利润最大化（找到尽可能高的价格）
首先，您需要考虑所有的成本，以及包含这些成本后您在亚马逊上盈利的价格是多少。
您必须考虑的成本清单如下：
产品采购成本
- 船运
- 海关
- 付款电汇
- 亚马逊佣金
- 亚马逊FBA
- 客户退货费
- 对于所有退货，亚马逊都会收取原始佣金的 20% 作为退货费
- 您自己的退货相关费用（退货运费、处置费和产品注销费）
- 变动间接费用分配成本
您还需要考虑特定类手的秘密定价策略别的费用。例如，如果您销售服装，亚马逊将向您收取与客户退货运费相关的 FBA 费用。
3.保持价格稳定，但有例外。
为了在亚马逊上建立客户信任手的秘密定价策略和可持续的长期品牌，请保持价格稳定。
当然也有例外。
- 价格偏差的首要原因是提高您的销售排名，从而带来以后更多的有机销售。
- 降价的第二个原因是交叉销售您的产品，这最终也会使交叉销售促销中包含的所有产品的销售排名更高。
通常，这意味着将价格降至接近盈亏平衡或低于盈利水平。这通常在新产品发布期间进行。
如何为您的亚马逊产品带来流量
没有流量就没有销量。仅仅在亚马逊上架商品并等待流量和销量的到来是不够的。
现在，除了来自亚马逊的自然流量之外，您 就业数据库 还需要将来自外部来源的流量引导至您的亚马逊产品页面。
1.建立电子邮件列表。
电子邮件列表是提高产品发布时销量的好方法。
- 我们使用我们的列表将客户直手的秘密定价策略接发送到亚马逊上的新产品页面。
- 我们还为他们提供购买产品的折扣代码，并且经常看到销售由此获得良好的增长。
从以下三种易于实施的方法开始构建您自己的列表：
- 在您的网站上添加一个注册表，例如用于订阅新闻简报、下载电子书或类似内容的注册表。
- 在您的社交媒体页面和包装上，提及新闻通讯注册选项。
- 您可以在亚马逊销售后向客户发送一封电子邮件。在这封电子邮件中，将他们引导至您的新闻通讯注册页面。
2. 投放有针对性的 Facebook 广告。
2014 年，我们将很大一部分外部广告预算从 Google 转移到 Facebook。
如今，Facebook 广告是我们最重要的外部付费流量来源。
在 Facebook 上，您有多种广告选择，而且不需要现有的粉丝群。
Facebook 广告的优点在于，您可以定义您的目标受 一月份气温回升 众并创建直接显示在用户 Facebook 信息流中的帖子。
使用这款亚马逊转化跟踪工具，我们的 Facebook 营销绩效将跃升至全新的高度。最重要的是，通过分析，您最终可以知道：
- 您的 Facebook 广告很有价值
- 你真正针对的是亚马逊上购买你产品的目标群体
- 您的广告实际上正在产生收入。
3. 使用亚马逊赞助产品展示位置。
亚马逊赞助产品是迄今为止让您的产品出现在亚马逊搜索结果首页的最快方法。
Amazon Sponsored Products 的工作方式与 Google AdWords 类似，您可以对搜索词进行竞价。
如果有人在亚马逊上搜索您的产品，您可 电子邮件线索带领 以购买与这些搜索词相关的广告，您的报价就会出现在最佳结果旁边。
亚马逊赞助产品的优点在于设置起来非常简单。只需几分钟即可完成。